在中国钢铁工业的宏大叙事中，天津友发钢管集团（以下简称“友发集团”）以独特的“合作”基因，在焊接钢制管领域书写着属于自己的传奇。从几位合伙人白手起家，到连续20年稳坐全国焊管产销头把交椅，友发集团用25年时间，完成了从无到有、从小到大、从中国走向世界的跨越，成为实业领域的璀璨明星。

  友发集团的发展脚步从未停歇。面对全球化的浪潮，友发集团正以“全球造卖全球”的全新姿态，开启中国管业出海的新征程。其独特的企业文化、清晰的发展路径以及前瞻性的战略眼光，吸引了众多关注。近日，记者走进友发集团，与董事长李茂津深入交流，探寻这家“钢管巨人”的成长密码。

  合作，是友发集团刻在骨子里的基因。李茂津回忆道，创业之初，几位创始股东倾其所有，凭借“心往一处想，劲往一处使”的信念，开启了友发的事业征程。这种选择，让友发成为股权充分分散的民营股份制企业，所有管理层都是股东，合作从口号变为实实在在的行动准则。“合作是一种资源整合，你懂财务，我懂生产，他懂销售，合作起来就无所不能。”李茂津形象地解释道。这种全方位的资源汇聚，产生了“1+12”的合力效应，推动友发在25年间实现持续快速增长。

  随着企业规模扩大，友发的合作文化不断升华。如今，“大友发”理念应运而生，将客户、经销商纳入共生共荣的生态系统。李茂津介绍，经销商们也在学习友发的合作文化，推行“1+12”的合作精神，让友发成为充满了许多活力的产业共同体。然而，管理庞大的“大友发”体系并非易事。李茂津坦言，面临三大挑战：一是创始股东怎么样保持创业精神，避免“躺平”；二是如何让新加盟者快速融入并认同合作文化；三是如何在规模领先的基础上，保持技术、成本、品牌、管理等方面的优势。“高水平发展要一直学习、创新，保持进取态度。”李茂津道出了友发持续成长的秘诀。

  友发集团的产品战略，同样彰显着其雄心与智慧。“友发钢管：流通天下，撑起世界”，这句宣传语生动概括了产品用途。“流通”涵盖焊接圆管、镀锌圆管等多种产品，应用于供水、排水等流体输送领域；“撑起”则指方矩形焊管等，用于钢结构建筑支撑；“天下”和“世界”则代表“做全球管业第一雄狮”的目标。李茂津表示，友发产品已渗透到国民经济与人民生活的各个角落。

  市场变化推动产品战略升级。在传统优势产品如热镀锌管领域，友发正朝着更高的市场占有率迈进。“未来要达到50%以上的市场占有率。”李茂津说。在品类拓展上，友发秉持“每个钢管品类不介入则已，一介入就必须要做到行业最好”的宗旨。今年上半年，收购河北海乾威钢管有限公司75.355%股权，进入油气钢管领域，构建更完整的产品矩阵。在新兴产品领域，友发采取“深耕细作”策略，成立专业研究院，提升服务能力。目前，已成立三个专业研究院，标志着从规模扩张向深度服务转型。

  逆势拓疆，是友发集团的又一战略智慧。在传统焊管行业，友发形成了独特的“逆周期”发展模式。李茂津回忆，25年来，友发经历了钢铁行业的高峰与低谷，无论市场如何变化，都有应对策略。“市场不好时，往往是收购兼并和扩张的好时机。”他说。基于这一判断，友发年初制定“三年行动”规划，通过空白区域收购和出海布局驱动增长。

  在国内市场，友发正完成最后的战略拼图。目前已有10个生产基地，预计明后年将完成更多布局。上半年收购吉林华明，完善东北市场布局。全国性的生产基地网络，让友发在成本控制和市场响应速度上建立优势。友发集团的出海战略同样令人瞩目。新的十年发展的策略目标是“由千万吨迈向千亿元，做全球管业第一雄狮”，力争实现3000万吨的钢管产销规模。今年上半年，与荣成集团等合作成立“中新联合”平台，服务出海企业。“随着中国经济发展，要由‘中国造卖全球’转向‘全球造卖全球’。”李茂津解释道。该平台将帮助友发在海外设立钢管生产基地、供应链企业，实现全球布局梦想。目前，友发正在东南亚、中东、中亚等地调研，期待海外第一个生产基地尽快落地。

  在中国制造业转变发展方式与经济转型的大背景下，友发集团的故事，不仅是一家公司的成长史，更是中国制造业从大到强、从国内到全球的缩影。凭借深厚的合作文化和敏锐的战略眼光，友发集团的梦想正一步步变为现实。